展会名称：2019贵州汽车交易会暨房车露营展

时间：2019年8月9-11日

地点： 贵阳国际会议展览中心

车市低迷，各大渠道汽车销售商纷纷甩出降价清库、骨折促销等活动，买方市场俨然形成。

然而选择合适的渠道购买汽车是非常伤脑筋的一个事情，如何在购买到自己心仪车型的同时还能兼顾保障未来汽车保养、修理等一系列问题？

首先，消费者得先了解目前汽车销售的渠道有哪些？知己知彼，方能百战不殆。

销售渠道一：品牌4S店

品牌4S店是一种以汽车制造商的营销部门为中心，以区域管理中心为依托，以特许或特约经销商为基点，集新车销售、零部件供应、维修服务、信息反馈与处理为一体，受控于制造商的渠道模式，主要以“三位一体”和“四位一体”为表现形式。4S专卖店的出现，可以满足用户的各种需求，它可以提供装备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的氛围，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务和树立企业的品牌形象等等。而由于其管理跟不上，部分4S店在实际运作中存在有专卖之形而无专卖之实的问题。

销售渠道二：二三级代理商

二三级代理主要是指那些自己与制造商没有直接的进货渠道而依靠一级代理商进货的商家。它们之间一般以产权或者合作为纽带，可以把商品迅速推向市场，缺点是制造商压力过大，部分代理商缺乏销售动力；在竞争激烈、利润空间越来越小的时候，这种模式将面临巨大的挑战。这种渠道模式在我国汽车市场的发展中曾起着非常重要的作用。目前贵州的很多汽车品牌代理商大部分属于二三级代理商，许多小车展的参展组成主要来源于代理商，汽车交易市场也聚集了大量此等代理商。

销售渠道三：进口车行

进口车行是指其车行的车大都是直接从国外进口，可直接投入销售。进口车的组装也在国外，工艺水平一般是国内无法比较的，其质量毋庸置疑的好，因其管理和精细化程度不一样，产品自然也就不一样。但因其组装工艺都在国外，其后期保养和维修存在bug，比如某个配件在国内没有的话，需要从国外进口，维修周期较长、成本也较大；豪华车还可能面临额外购置税的缴纳问题。

销售渠道四：网络销售

汽车网络销售是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式，是通过不断探索整合多方面资源将传统4S店和网络营销优势相结合的产物。即通过模拟线下售车的全过程，让汽车购销双方在足不出户的条件下即可实现网上看车、选车、咨询、订单生成的全过程。与传统的汽车营销模式相比，网络销售最大优势在于整合了文字、图片、音频、视频和网络等技术，特别是网络独具的3D功能为生产商品牌的推广和宣传提供了创新营销平台，突破了时间和空间的限制。但汽车毕竟是一个大件，不同于衣服鞋子，汽车价格贵，所以消费者购买较为慎重、对网络销售缺乏信任，虽然通过网络汽车厂商及汽车销售商可全方位详细的展示汽车的外形及结构，但无法消费者提供亲身体验一试乘试驾；再者因我国网络还处于一一个起步阶段，基础设施、技术软件较差，网络缺乏安全保护措施，缺乏高水平的网络营销人员。

综上所述，我们可以看出，不管哪一种销售渠道，都存在着其优劣势。相对来说，品牌4S店是车型最全，最有服务基础的，不管是购车前、购车中还是购车后的保养维修服务，品牌4S店都是很注重顾客购车服务体验的。

到这里就不得不推荐一个购车好去处啦！

那就是2019年8月9-11日，即将在贵阳国际会议展览中心盛大举办的2019贵州汽车交易会暨房车露营展了，参展品牌经销商为正规4S店，70余品牌经销商携500余车型强势参展，不仅可满足消费者的多样化品牌及车型需求，在同一场所耗费最少的时间“货比三家”，还可享受超大优惠、超多福利，如购车签到礼、购车抽大奖、万人砍车团、购车大礼包及200抵1000等活动，为消费者省时省力购车保驾护航。诚邀林城市民朋友前来购车。

2019贵州汽车交易会暨房车露营展

8月9—11日  贵阳国际会议展览中心

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