11月28日，以“新模式 新业态 新技术 新产品”为主题的2021年陕汽重卡商务年会在陕西西安举行，陕汽控股集团和陕重汽领导、陕汽合作伙伴、经销商、供应商代表等近千人出席会议。

　　♦2020年产销再创历史新高

　　2020年，在一系列利好因素的驱动下，我国重卡市场持续高位增长，连续数月销量刷新销量记录。陕汽积极把握行业机遇，取得了产销和规模持续增长的成绩，实现了效率、效益的稳步提升。

　　会上，陕西汽车控股集团有限公司党委书记、董事长，陕西重型汽车有限公司副董事长袁宏明在2021年企业战略报告中表示，在习近平总书记“新模式 新业态 新技术 新产品”的指示下，1-11月，陕汽国内民品累计销售15万辆，同比增长22.3%，预计全年产销19.7万辆，同比增长19.4%，再次创造了历史新高。

　　陕西重型汽车有限公司销售公司总经理周琪表示，总体而言，2020年，我国重卡市场需求旺盛、增长动力强劲，从细分市场来看，周琪指出，陕汽在牵引、自卸、载货、专用以及天然气等细分市场都取得了亮眼成绩，各个车型销量实现不同程度的增长。其中，煤炭、港口牵引车市场保持行业领先，城建渣土市场优势明显，公路标载市场在部分区域取得突破，快递快运成功连续斩获多个大客户订单，绿通市场订单大幅增长，工程搅拌车市场竞争力增强，国六天然气车型占比远高于行业。

　　♦2021年 陕汽迎全面超越之年

　　当前，在国内国际双循环相互促进的新发展格局之下，我国商用车市场面临新的发展机遇，叠加汽车“新四化”趋势的驱动，商用车行业新技术、新能源、新场景的落地与应用越来越广泛，行业内企业机遇与挑战并存。

　　面对新的行业形势，袁宏明提出，要坚持“四新”引领，从新模式和新产品两个方面积极应对市场变化，具体而言，在塑造新模式方面，推动机制变革，激活发展新动能；坚持客户导向，加快营销模式变革；强优补短，打造服务型制造新模式。在打造新产品方面，以客户为引领，推动需求落地；以“十四五”规划为引领，谋划产品体系；以新发展理念为引领，夯实高质量发展基础。

　　而随着“十四五”规划开局之年的打响，面对即将到来的2021年，陕汽也将迎来实现全面超越的关键之年。

　　会上，袁宏明对2021年国内重卡市场行情做了预判，他认为，在宏观经济运行总体向好的前提下，2021年国内重卡市场容量预计在110万辆左右。基于此，陕汽公布了2021年“产销各类汽车20万辆，其中国内民品17.2万辆”的目标。具体来看，牵引车销量目标106000辆，占比61.6%；自卸车销售目标33000辆，占比19.2%；载货车销售目标15000辆，占比8.7%；专用车销量目标18000辆，占比10.5%。

　　而实现新跨越，归根结底产品才是核心竞争力。现场，陕汽发布了2021年12款明星车型，涵盖煤炭及砂石料运输、散杂配货、长途标载物流、港口牵引、城建渣土、公路复合、零担及快运、绿通运输、工程搅拌等细分市场。周琪指出，12大车型将支撑陕汽80%的年度销量，同时，2021年，陕汽将聚焦两大核心产品支柱，包括X5000产品的快速上量和M3000S车型承接M3000销量核心，聚焦载货产品提升和国六产品切换，实现高端产品突破。

　　此外，为聚焦重点产品和重点区域，陕汽还在会上发布了“123456营销战略”。据介绍，2021年，在营销方面，陕汽将全面提升整体运营管理，进行大客户模式的创新，全面提升大客户的营销能力。同时，进行渠道分级规划，通过专业化的渠道规划、精细化的渠道管理、特色化的渠道培育，助力区域营销能力的提升。此外，将重点聚焦快递、快运、危化、冷链等重点行业，深入挖掘客户用车需求，持续推进目标客户的定向开发，提升细分市场的综合竞争力，为实现“十四五”期间的销量目标奠定良好基础。